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怎樣選擇旺鋪呢?選址是連鎖商業必修課

2021年07月22日 17:58:46     hlf     創業項目      閱讀量:501

  在店鋪運營過程中,店鋪的選址無疑是頭等大事,到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算,又要有細節的追求。戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址”,戰術上要因地制宜、靈活運用。“旺”,非單一元素能夠決定,下面就跟大家分享一下選址的“戰略”、“戰術”。

  取鬧避靜選商圈

  所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時,根據店鋪的定位,選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈,避免偏僻的環境。“商圈”即以店鋪坐落點為圓心,向外延伸某一距離,以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

  商圈一般分為三類:成熟的中央商務圈、成型的商圈和社區型商圈。一類是城市的核心商業區域,無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區,來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。

  商圈受各種影響的制約,其形態往往呈不規則形狀,但從理論上說,商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區的店鋪為例,一般以半徑500米為主商圈,半徑1000米為次商圈,半徑1500米為第三商圈,步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右。此外也有來自商圈之外的購買力,如流動購買力、特殊關系購買力等,但所占比重很小。

  當然,上述數字是經驗數字,具體落實到每一間店鋪,則需要第一手的居民調查數據作為修正依據。因為店鋪經營業態業種不同,店鋪規模大小不一,其商圈半徑也會有很大的差別,并不是一成不變的。

  在繁華商圈的次商圈選擇店面

  繁華商圈比較旺盛的人氣,集中的消費成為很很多創業者首選的店面選擇范圍。但是在創業初期,繁華商圈動輒數萬的月租以及不菲的轉讓費會讓你的資金馬上捉襟見肘。另外,繁華商圈內大型購物場所經常性的打折、送禮活動會讓你的小店人流受到嚴重沖擊。

  選擇次商圈的好處是顯面易見的。首先,節約了大量的店面沉淀資金,可以用于店面裝修、貨品組織等店內的硬件升級;其次,不為大型購物中心的促銷活動所累。可以自由組織自己的人性促銷活動;再次,由于距離主商圈不太遠,可以分享到主商圈的消費人氣。

  背靠大樹,借市揚名

  由于小店新開張,無論在知名度還是客源方面都要有個積累過程。很多創業者熬不過這個階段,在都在開業后一年內倒閉。如果你的店面開在知名店面的旁邊,則可分享老店面積累的知名度和人氣;如果你組織的貨品正好和知名店面的貨品構成互補,那么你的小店一開始就擁有了初步的消費群體了(如女士內衣和美容院互補)。

  面北朝南,成功一半;把握右手,成功在手

  小店的朝向也非常重要。如果店面的朝向是南方或者西方,那么在整個半年的夏季里,火辣辣的陽光會幫你趕走所有的客人(室內步行街當別論);在人流方向上,最好在人流來向的右手邊。因為中國交通規則的原因,大多數逛街的人會走在自己朝向的右手邊;很多大型賣場的進口方向右手邊的貨架陳列費高于左手邊就是如此。

  由此可見,選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多么的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作,所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課。

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